Son, 18 september 2012 Op 10 oktober a.s. organiseert Sofon een seminar met als thema: à¢â‚¬Å“Weet wat je verkoopt, weet wat je verdientà¢â‚¬. Sofon speelt met dit seminar in op een knelpunt waar veel bedrijven die complexe producten of diensten aanbieden mee te maken hebben: het offerteproces.

Bedrijven die klantspecifieke producten en diensten leveren, verkrijgen in de regel geen orders zonder vooraf à©à©n of meer offertes te hebben uitgebracht. Het maken van offertes is een veelal tijdrovend, arbeidsintensief en foutgevoelig karwei dat vaak alleen geklaard kan worden met de hulp van specialisten, zeker als er sprake is van maatwerk. Tijdens het Sofon Seminar op woensdag 10 oktober a.s. in Restaurant de Salentein te Nijkerk wordt duidelijk wat bedrijven kunnen doen om de offertedoorlooptijd te verkorten en foutloze offertes te maken.

Aweta producent van machines voor de verwerking van groente en fruit heeft door de komst van Sofon een beter inzicht in marges, een eenvoudiger goedkeuringsproces en hun offertekwaliteit is verhoogd wat zich uit in makkelijker en sneller uniform offreren. Op 10 oktober zullen Cees Hooijschuur en Eric Qualm namens Aweta vertellen over de invoering en het gebruik van Sofon bij Aweta.

Tijdens een interactieve sessie van Hans Bik van Bik Communicatie krijgt u meer inzicht in de basis voor alle communicatie en verkoop, namelijk vertrouwen. Naast, direct toepasbare tips & tools zult u dankzij de activatie van het nieuwe netwerken, naar huis gaan met een aantal extra potentiële relaties.

Dennis Vriese van Sofon zal aan de hand van enkele praktijkvoorbeelden uitleggen wat uiteenlopende organisaties met Sofon Guided Selling bereikt hebben in het verkoop- en offerteproces.

Gegevens seminar
Datum: 10 oktober a.s. van 12.30 uur 17.00 uur (inclusief lunch)
Locatie: Restaurant de Salentein, Nijkerk
Kosten: geen
Organisator: Sofon
Doelgroep: (commercieel) management van middelgrote en grote ondernemingen die klantspecifieke producten en diensten leveren
Aanmelden: www.sofonguidedselling.com/seminar
Aanmelden per e-mail: marketing@sofon.com
Voor meer informatie: Sofon, Afdeling Marketing, 040 26 77 199, marketing@sofon.com

Over Sofon
Sofon is leverancier van verkoopondersteunende software onder de naam Sofon Guided Selling. Met Sofon Guided Selling worden complexe, klantspecifieke verkoopprocessen eenvoudiger, korter en kwalitatief beter. Sofon Guided Selling ondersteunt met name behoefteanalyse, productselectie en configuratie, verkoopcalculatie, offertegeneratie, stuklijst- en routinggeneratie en orderverwerking. Sofon-gebruikers zijn middelgrote en grote, internationaal georiënteerde bedrijven die klantspecifieke producten of diensten leveren. Zie ook www.sofon.com.

Het bericht Seminar à¢â‚¬Å“Weet wat je verkoopt, weet wat je verdientà¢â‚¬ verscheen eerst op Emea Persberichten.

Son, 20 september 2011 Op 11 oktober a.s. organiseert Sofon een seminar met als thema: à¢â‚¬Å“Snel + foutloos offreren = hoger rendementà¢â‚¬. Sofon speelt met dit seminar in op een knelpunt dat zich in het Nederlandse bedrijfsleven voordoet. Veel bedrijven kampen met lage scoringskansen door foutieve offertes en een te lange offertedoorlooptijd.

Op het moment dat een potentiële klant een offerte aanvraagt, is de behoefte aan het betreffende product het grootst. Verkopers kunnen hun scoringskans vergroten door zo snel mogelijk een goede offerte toe te sturen. Maar dat is makkelijker gezegd dan gedaan. In de praktijk verstrijken er toch al snel enkele dagen tussen de aanvraag en de afronding van de betreffende offerte.

Snelheid in het proces wordt beperkt doordat verkopers voor het maken van een offerte afhankelijk zijn van meerdere collega‘˜s met productkennis. Zij hebben allen hun eigen agenda. Ook kost het hen veel tijd om hun kennis onder te brengen in de offerte. Fouten worden gemaakt doordat afspraken en wijzigingen niet altijd goed gedocumenteerd zijn. Of omdat er een oude, vergelijkbare offerte uit de kast wordt gegrepen.

Tijdens het seminar op 11 oktober vertelt Harold Vorsteveld namens Broshuis fabrikant van opleggers voor het speciaal transport en eveneens actief in de containermarkt hoe zij het verkoop- en offerteproces hebben versneld en verbeterd. Broshuis wist dankzij de offertesoftware van Sofon een kostenbesparende standaardisatieslag te realiseren die de communicatie tussen verkoop, engineering en de klant ten goede komt: foutloze offertes en maakbare orders zijn het gevolg.

Tijdens een interactieve sessie vertelt Dirk-Jan Bode van de Sales Improvement Group hoe minder offertes tot mà©à©r orders kunnen leiden. Dirk-Jan Bode behandelt de kwaliteit van offertes en de wijze van opvolgen.

Steven Kok laat namens Sofon zien hoe de klantwens snel in een kloppende offerte of order omgezet kan worden en welke rol de offertesoftware van Sofon hierin speelt.

Gegevens seminar
Datum: 11 oktober a.s. van 12.30 uur 17.00 uur (inclusief lunch)
Locatie: Restaurant De Salentein, Nijkerk
Kosten: geen
Organisator: Sofon (www.sofon.com)
Doelgroep: (commercieel) management van middelgrote en grote ondernemingen die klantspecifieke producten en diensten leveren
Aanmelden: http://bit.ly/oA4NVc
Aanmelden per e-mail: marketing@sofon.com
Contactpersoon: Sofon, Afdeling Marketing, 040 26 77 199, marketing@sofon.com

Over Sofon

Sofon is leverancier van verkoopondersteunende software onder de naam Sofon Guided Selling. Met Sofon worden offertes, contracten, orders en andere verkoopdocumenten eenvoudig, snel en foutvrij samengesteld. Sofon Guided Selling ondersteunt onder meer calculatie, configuratie, visualisatie en documentgeneratie in iedere wenselijke taal. Zo gaan verkoopkosten omlaag, nemen levertijden af, nemen scoringskansen toe en verbetert de samenwerking tussen klanten, dealers, verkoop, engineering en productie. Sofon-gebruikers zijn middelgrote en grote, internationaal georiënteerde bedrijven die klantspecifieke producten of diensten leveren, zoals Philips Healthcare, Ricoh, Tyco Valves & Controls en Aebi Schmidt. Sofon heeft vestigingen in de Benelux, Duitsland, Groot-Brittannië en de USA en ondersteunt klanten in meer dan 50 landen.

Voor meer informatie over Sofon: www.sofon.com

Het bericht Seminar à¢â‚¬Å“Snel + foutloos offreren = hoger rendementà¢â‚¬ verscheen eerst op Emea Persberichten.

Geen hulp van Engineering
Verkopers binnen Marflex hoeven tegenwoordig niet meer à¡lle productkennis in huis te hebben om een offerte te maken. Eveneens hoeven zij Engineering bijna niet meer in te schakelen. Michael Smits (Directeur Operations): à¢â‚¬Å“Wij hebben alle kennis uit ons bedrijf ondergebracht in de verkoopondersteunende software van Sofon. Bij het samenstellen van een product, krijgt de verkoper een vraag- en antwoordspel te zien. Aan deze vragen zijn alleen mogelijke antwoorden gekoppeld. Als de vragenlijst is doorlopen, ligt er een foutloze offerte klaar. En dat in 90% van de gevallen zonder de hulp van Engineering.à¢â‚¬

Inwerken
Verkoop en Engineering richten zich tegenwoordig meer op hun eigen taken. Eveneens hoeft er minder aandacht besteed te worden aan het inwerken van nieuw personeel. Smits: à¢â‚¬Å“Eenmaal aan het werk laat de eerste offerte niet lang meer op zich wachten. Een verkoper kan eenvoudigweg gebruikmaken van de vastgelegde kennis van collega‘˜s.à¢â‚¬

Binnen de standaard offreren
Offertes vlot produceren was van groot belang voor Marflex. Maar binnen de standaard offreren was minstens zo belangrijk. Smits: à¢â‚¬Å“Natuurlijk bieden wij specials aan. Maar voorheen kwam het wel eens voor dat er onnodig specials werden aangeboden. Nu er een standaard is vastgelegd, komt dit veel minder voor. Dit komt onze snelheid en kwaliteit van offreren ten goede. En dat is van groot belang in onze markt.à¢â‚¬

Contact:
Sofon B.V.
Science Park Eindhoven
Ekkersrijt 5214
NL-5692 EG Son
T: +31 (0) 40 26 77 199
F: +31 (0) 40 26 77 198
E: info@sofon.com
I: www.sofon.com

Over Marflex
Marflex is een internationaal georiënteerde fabrikant van Deepwell-pompen ten behoeve van de offshore en scheepsvaart. Met in totaal 160 werknemers en vestigingen in Oud-Beijerland (hoofdkantoor), Zuidland, de VS, Singapore, Rusland, Japan en China heeft Marflex een unieke positie in de scheepvaartwereld op het gebied van elektrisch aangedreven Deepwell-pompen.

Over Sofon
Sofon is leverancier van verkoopondersteunende software onder de naam Sofon Guided Selling. Met Sofon worden offertes, contracten, orders en andere verkoopdocumenten eenvoudig, snel en foutvrij samengesteld. Sofon Guided Selling ondersteunt onder meer calculatie, configuratie, visualisatie en documentgeneratie in iedere wenselijke taal. Zo gaan verkoopkosten omlaag, nemen levertijden af, nemen scoringskansen toe en verbetert de samenwerking tussen klanten, dealers, verkoop, engineering en productie. Sofon-gebruikers zijn middelgrote en grote, internationaal georiënteerde bedrijven die klantspecifieke producten of diensten leveren, zoals Philips Healthcare, Ricoh, Elekta Oncology Systems en Aebi Schmidt. Sofon heeft vestigingen in de Benelux, Duitsland, Groot-Brittannië en de USA en ondersteunt klanten in meer dan 50 landen. Voor meer informatie over Sofon: www.sofon.com

Het bericht Engineers bij Marflex bij 90% van de offertes niet meer benodigd verscheen eerst op Emea Persberichten.

Voor het verkopen van klantspecifieke producten en diensten is veel hoogwaardige kennis nodig. Deze kennis is meestal slechts aanwezig bij de meest ervaren medewerkers. Indien deze kennis toegankelijk wordt voor à¡lle verkoopmedewerkers, dan heeft dit een positief effect op de bedrijfsvoering. Otto van der Tang, Managing Director Sofon: à¢â‚¬Å“Door bedrijven een verkoopondersteunend systeem aan te bieden, waarin kennis vanuit het hele bedrijf kan worden vastgelegd, verlaat kennis de organisatie niet meer zodra ervaren werknemers uit dienst treden. Kennis is eveneens erg eenvoudig overdraagbaar. Nieuwe verkopers worden als het ware door het verkoopproces gegidst daarom spreken we ook wel over Guided Selling Software en kunnen zonder diepgaande kennis toch snel een foutloze offerte maken.à¢â‚¬

Kennisborging is dus cruciaal voor het economisch voortbestaan van een bedrijf. Van der Tang: à¢â‚¬Å“Verkopers kunnen gebruik maken van de vastgelegde kennis van collega‘˜s en genereren offertes aan de hand van een vraag- en antwoordmethode. Bedrijven maken correcte offertes và©le malen sneller met Guided Selling, dan met hun oude werkwijze. Daarmee behalen bedrijven een voordeel op hun concurrentie. Vaak betekent een vlottere offertedoorlooptijd nu eenmaal hogere scoringskansen.à¢â‚¬

Maar wat maakt Sofon tot de meest intelligente software van de wereld? Van der Tang: à¢â‚¬Å“Sofon levert standaard software in tegenstelling tot veel (maatwerk)concurrenten. Hierbij betekent standaard: passend voor ieder bedrijf, zonder noodzaak tot tijdrovend, kostbaar en star maatwerk. Sofon is dan ook vlot te implementeren en te onderhouden door de verkoopmedewerkers zelf, zonder de tijdrovende en kostbare hulp van IT of externe consultants.à¢â‚¬

Over Sofon
Sofon is leverancier van verkoopondersteunende software onder de naam Sofon Guided Selling. Met Sofon worden offertes, contracten, orders en andere verkoopdocumenten eenvoudig, snel en foutvrij samengesteld. Sofon Guided Selling ondersteunt onder meer calculatie, configuratie, visualisatie en documentgeneratie in iedere wenselijke taal. Zo gaan verkoopkosten omlaag, nemen levertijden af, nemen scoringskansen toe en verbetert de samenwerking tussen klanten, dealers, verkoop, engineering en productie. Sofon-gebruikers zijn middelgrote en grote, internationaal georiënteerde bedrijven die klantspecifieke producten of diensten leveren, zoals Philips Healthcare, Ricoh, en Aebi Schmidt. Sofon heeft vestigingen in de Benelux, Duitsland, Groot-Brittannië en de USA en ondersteunt klanten in meer dan 50 landen. Voor meer informatie over Sofon: www.sofon.com

Contact:

Sofon B.V.
Science Park Eindhoven
Ekkersrijt 5214
NL-5692 EG Son

T: +31 (0) 40 26 77 199
F: +31 (0) 40 26 77 198
E: info@sofon.com
I: www.sofon.com

Het bericht Onderneming in de meest intelligente regio van de wereld heeft oplossing voor kennisbehoud verscheen eerst op Emea Persberichten.

Het binnenhalen van een order kost bedrijven de nodige moeite. (Potentiële) klanten ´shoppen‘˜ tegenwoordig graag rond. Voor leveranciers van klantspecifieke producten of diensten is dit ´probleem‘˜ goed voelbaar. Het uitbrengen van mà©à©r offertes betekent ook mà©à©r moeite, terwijl de order verre van gegarandeerd is.

Leveranciers van klantspecifieke producten of diensten moeten maatregelen treffen om de hoeveelheid offertes op een goede manier af te handelen. Een offerte is iedere keer anders en moet dan ook zorgvuldig (en gebaseerd op de wensen en eisen van de potentiële klant) opgesteld worden. De kunst is om dit snel en foutloos te doen.

Op 31 maart a.s. organiseert Sofon een seminar waarin de probleemgebieden snelheid en kwaliteit worden aangekaart. Door deze probleemgebieden aan te pakken, nemen scoringskansen toe. Een foutloze offerte ligt dan immers eerder op het bureau van de (potentiële) klant, dan de offerte van de concurrent.

Menco Erenstvan Winning Business Only consultancybureau dat ondernemers helpt met het optimaliseren van salestrajecten vertelt hoe offertes om te zetten zijn in winnende offertes. Hij behandelt direct toepasbare tips om de inhoud van offertes te verbeteren en dus de scoringskans te vergroten.

Dennis Vriese van Sofon presenteert hoe een offerte snel en eenvoudig te genereren is met behulp van Guided Selling software. Het beantwoorden van vragen over de klantbehoefte leidt automatisch tot de configuratie van het juiste product of de juiste dienst, calculatie van de prijs en generatie van de offerte en/of andere documenten. Zo ligt een accurate offerte eerder bij de potentiële klant dan die van eventuele concurrenten, waardoor de kans toeneemt om de order binnen te halen. Als de order eenmaal binnen is, dan zijn de specificaties eenvoudig over te brengen naar ERP. En correcte specificaties betekenen: altijd een maakbaar product.

Guy Mutsaerts (Commercieel Directeur) van Goudsmit Magnetics producent van magneten en magneetsystemen vertelt over de zoektocht naar software om het verkoop- en offerteproces mee te optimaliseren. Guy Mutsaerts licht toe hoe de uitgangssituatie was, welke bijdrage Guided Selling Software heeft geleverd en wat de behaalde resultaten zijn.

Gegevens seminar

Datum: 31 maart a.s. van 12.30 uur 17.00 uur (inclusief lunch)
Locatie: Kasteel Maurick, Vught
Kosten: geen
Organisator: Sofon (www.sofon.com)
Doelgroep: (commercieel) management van middelgrote en grote ondernemingen die klantspecifieke producten en diensten leveren
Aanmelden: http://bit.ly/aanmelding_seminar
Aanmelden per e-mail: marketing@sofon.com
Contactpersoon: Sofon, Afdeling Marketing, 040 26 77 199, marketing@sofon.com

Over Sofon
Sofon is leverancier van verkoopondersteunende software onder de naam Sofon Guided Selling. Met Sofon worden offertes, contracten, orders en andere verkoopdocumenten eenvoudig, snel en foutvrij samengesteld. Sofon Guided Selling ondersteunt onder meer calculatie, configuratie, visualisatie en documentgeneratie in iedere wenselijke taal. Zo gaan verkoopkosten omlaag, nemen levertijden af, nemen scoringskansen toe en verbetert de samenwerking tussen klanten, dealers, verkoop, engineering en productie. Sofon-gebruikers zijn middelgrote en grote, internationaal georiënteerde bedrijven die klantspecifieke producten of diensten leveren, zoals Philips Healthcare, Ricoh, Elekta Oncology Systems en Aebi Schmidt. Sofon heeft vestigingen in de Benelux, Duitsland, Groot-Brittannië en de USA en ondersteunt klanten in meer dan 50 landen. Voor meer informatie over Sofon: www.sofon.com

Het bericht Seminar à¢â‚¬Å“Meer orders met minder moeiteà¢â‚¬ verscheen eerst op Emea Persberichten.

Son, januari 2011 Sofon heeft het jaar 2010 zeer succesvol afgesloten met een forse groei van omzet en winst. In totaal bedient Sofon klanten in meer dan 50 verschillende landen met standaard software ter verbetering en versnelling van het offerteproces. Anders dan veel andere leveranciers van Guided Selling of verkoopconfiguratiesoftware is Sofon in staat om de meest complexe implementaties te realiseren zonder maatwerksoftware.

Uiteenlopende klanten
De software van Sofon versnelt, vereenvoudigt en verbetert het genereren van offertes, orders en contracten. Otto van der Tang, Managing Director Sofon: à¢â‚¬Å“Met onze software kunnen onze klanten hun eigen verkoopinformatie zodanig vastleggen dat alleen nog foutloze, complete offertes en verkoopdocumenten worden gegenereerd. Hierdoor gaan verkoopkosten omlaag en kwaliteit en scoringskansen omhoog.à¢â‚¬ In 2010 sloot Sofon softwarecontracten met onder meer Philips Healthcare, Colt, Agfa Healthcare, Compass Group, Thies, CentroSolar Group, Simed International, Agis, Goudsmit Magnetics, Langguth, Pon Equipment en Pon Power.

Standaard software
De strategie van standaard software werpt voor Sofon vruchten af. Van der Tang: à¢â‚¬Å“Vorig jaar december was Sofon vertegenwoordigd op Dreamforce, het wereldwijde klantenevenement van Salesforce. Wij waren hier aanwezig om de gecertificeerde Connector tussen Sofon en Salesforce.com te presenteren. We hebben daar veel bedrijven ontmoet die een offerte- en configuratieoplossing zoeken of al geïmplementeerd hebben. Het is ons daar opnieuw duidelijk geworden dat Sofon wel eens de enige leverancier van een offerte- en configuratiepakket zou kunnen zijn die werkelijk standaard software levert.à¢â‚¬

Maatwerk niet het juiste antwoord op complexiteit
Alle Sofon-klanten of ze nu medische systemen verkopen, machines of verzekeringen gebruiken allemaal 100% standaard Sofon-software. Van der Tang: à¢â‚¬Å“Dat betekent dat er geen maatwerk softwareontwikkeling nodig is om het vaak complexe offerteproces van onze klanten te ondersteunen. Hoe bijzonder dit is, hebben we tijdens Dreamforce gemerkt door gesprekken met gebruikers van allerlei offerte- en configuratieoplossingen. Het is de rode draad van onze visie geweest sinds de oprichting van Sofon: we willen complexiteit in het verkoopproces reduceren met behulp van standaardsoftware die door business-gebruikers wordt geïmplementeerd en onderhouden. We zijn er volledig van overtuigd dat maatwerksoftware nooit het antwoord kan zijn op de complexiteit van salesprocessen. De verkoopprocessen en het productportfolio van bedrijven die klantspecifieke producten leveren, zijn zo dynamisch dat maatwerk verouderd is op de dag dat het opgeleverd wordt.à¢â‚¬

Over Sofon
Sofon is leverancier van verkoopondersteunende software onder de naam Sofon Guided Selling. Met Sofon worden offertes, contracten, orders en andere verkoopdocumenten eenvoudig, snel en foutvrij samengesteld. Sofon Guided Selling ondersteunt onder meer calculatie, configuratie, visualisatie en documentgeneratie in iedere wenselijke taal. Zo gaan verkoopkosten omlaag, nemen levertijden af, nemen scoringskansen toe en verbetert de samenwerking tussen klanten, dealers, verkoop, engineering en productie. Sofon-gebruikers zijn middelgrote en grote, internationaal georiënteerde bedrijven die klantspecifieke producten of diensten leveren. Sofon heeft vestigingen in de Benelux, Duitsland, Groot-Brittannië en de USA en ondersteunt klanten in meer dan 50 landen. Voor meer informatie over Sofon: www.sofon.com

Het bericht Sterke groei voor softwareontwikkelaar Sofon in 2010 verscheen eerst op Emea Persberichten.

CPQ
Onder Salesforce-gebruikers bestond een grote behoefte aan een eenvoudig te implementeren standaardapplicatie voor CPQ: Configuration, Pricing en Quoting. Sofon heeft op de behoefte van de Salesforce-gebruikers ingespeeld en heeft de Salesforce Connector samen met Salesforce.com ontwikkeld. Met behulp van deze Connector kunnen Salesforce-gebruikers nu eenvoudig en snel calculaties, configuraties, offertes en orders maken in Sofon vanuit Salesforce.com.

Dreamforce
Sofon presenteerde de Salesforce Connector voor het eerst tijdens Dreamforce ‘˜10. Hier werd de Connector enthousiast ontvangen door Salesforce-gebruikers. Zij waren met name onder de indruk van de functionaliteit die Sofon biedt en de implementatieaanpak die Sofon hanteert. Sofon Ready to Go zorgt ervoor dat de implementatie van Sofon plaatsvindt met veel minder consultancy dan gebruikelijk is voor CPQ-oplossingen.

Security Review
De Connector is volgens de richtlijnen van Salesforce.com gebouwd, waardoor de beoordeling door Salesforce.com vlot kon verlopen. Inmiddels heeft Sofon de security review gepasseerd en is Sofon terug te vinden op AppExchange: http://sites.force.com/appexchange/results?type=Apps&keywords=Sofon

Over Sofon
Sofon is leverancier van verkoopondersteunende software onder de naam Sofon Guided Selling. Met Sofon worden offertes, contracten, orders en andere verkoopdocumenten eenvoudig, snel en foutvrij samengesteld. Sofon Guided Selling ondersteunt onder meer calculatie, configuratie, visualisatie en documentgeneratie in iedere wenselijke taal. Zo gaan verkoopkosten omlaag, nemen levertijden af, nemen scoringskansen toe en verbetert de samenwerking tussen klanten, dealers, verkoop, engineering en productie. Sofon-gebruikers zijn middelgrote en grote, internationaal georiënteerde bedrijven die klantspecifieke producten of diensten leveren, zoals Philips Healthcare, Ricoh, Elekta Oncology Systems en Aebi Schmidt. Sofon heeft vestigingen in de Benelux, Duitsland, Groot-Brittannië en de USA en ondersteunt klanten in meer dan 50 landen. Voor meer informatie over Sofon: www.sofon.com

Het bericht Sofon beschikbaar op AppExchange van Salesforce.com verscheen eerst op Emea Persberichten.

Uitdagingen in het offerteproces
Organisaties die klantspecifieke producten of diensten leveren, verliezen vaak veel tijd aan het verzamelen van de benodigde informatie om tot een kloppende offerte te komen. Vaak beschikken slechts enkele specialisten over de noodzakelijke kennis en kost het hen veel tijd en inspanning om deze kennis onder te brengen in een offerte.

Kennis vastleggen
Door kennis vast te leggen, kan een sneller en foutloos offerteproces bereikt worden. Product- en prijsexperts kunnen hun kennis in een verkoopondersteunend systeem onderbrengen, waar de informatie beschikbaar wordt gesteld voor verkooppersoneel en partners. Sofon heeft haar verkoopondersteunende systeem nu ook beschikbaar gemaakt voor Salesforce.com-gebruikers.

Integratie
Voor de integratie tussen Salesforce.com en Sofon Proposal Organizer is de Salesforce Connector ontwikkeld. Zodra er een opportunity in Salesforce.com is gecreëerd, wordt Sofon gelanceerd en wordt een nieuwe offerte gecreëerd. De offerte wordt automatisch gevuld met relevante informatie uit Salesforce.com, waaronder de klant- en opportunity-gegevens. Daarna kan de offertemaker een vraag- en antwoordopzet volgen en zo het betreffende product configureren en de offerte afronden.

Offerte
Als de offerte in Sofon is voltooid, wordt de offerte opgeslagen als attachment in de Salesforce.com-opportunity. Deze opportunity wordt aangevuld met de offerteprijs, offertedatum en andere relevante informatie. Daarnaast is de complete offertecontent opgeslagen in de opportunity als een Sofon-offerteobject. Dit object kan later worden gebruikt om de offerte te wijzigen of te gebruiken als input voor andere offertes. Vanuit de opportunity kan een bestaande offerte worden geopend en kan een geactualiseerde offerte worden opgeslagen als een nieuwe versie. De opportunity wordt ook dan weer bijgewerkt met de nieuwste offerte-informatie.

Demo
Sofon heeft de Salesforce Connector samen met Salesforce.com ontwikkeld. Tijdens Dreamforce laat Sofon de werking van de Connector zien aan de bezoekers van Dreamforce.

Over Sofon
Sofon is leverancier van verkoopondersteunende software onder de naam Sofon Guided Selling. Met Sofon worden offertes, contracten, orders en andere verkoopdocumenten eenvoudig, snel en foutvrij samengesteld. Sofon Guided Selling ondersteunt onder meer calculatie, configuratie, visualisatie en documentgeneratie in iedere wenselijke taal. Zo gaan verkoopkosten omlaag, nemen levertijden af, nemen scoringskansen toe en verbetert de samenwerking tussen klanten, dealers, verkoop, engineering en productie. Sofon-gebruikers zijn middelgrote en grote, internationaal georiënteerde bedrijven die klantspecifieke producten of diensten leveren, zoals Philips Healthcare, Ricoh, Elekta Oncology Systems en Aebi Schmidt. Sofon heeft vestigingen in de Benelux, Duitsland, Groot-Brittannië en de USA en ondersteunt klanten in meer dan 50 landen. Voor meer informatie over Sofon: www.sofon.com

Het bericht Sofon presenteert Salesforce Connector op Dreamforce verscheen eerst op Emea Persberichten.

Het bericht Sofon Seminar à¢â‚¬Å“Optimaliseer uw verkoop- en offerteprocesà¢â‚¬ verscheen eerst op Emea Persberichten.

Het bericht Sofon en DCCP tekenen partnerovereenkomst voor Sofon Guided Selling verscheen eerst op Emea Persberichten.

Veel ondernemingen moeten zich zwaarder inspannen dan in voorgaande jaren om dezelfde omzet te bereiken. Tijdens het Sofon Seminar op 24 maart 2010 ontdekt u dat dit ook anders kan. Het wordt u duidelijk hoe u met uw huidige verkoopcapaciteit sneller en beter kunt reageren op offerteaanvragen en daarmee uw verkoopkansen vergroot. Met de juiste verkoopaanpak en goede hulpmiddelen blijft u uw concurrentie voor.

Programma:
à¢â‚¬¢ Ron Hummel van Kenneth Smit Training laat u zien hoe u uw verkoopteam kunt motiveren in deze uitdagende tijd. Ook biedt hij handvatten om uw scoringskansen te vergroten.
à¢â‚¬¢ Jeroen van der Meulen van Sofon legt uit hoe u hoe u met de juiste middelen efficiënter, eenvoudiger en sneller goede verkoopresultaten bereikt.
à¢â‚¬¢ Stefan de Rijk en Anton Boonstra van Erbi vertellen hoe Sofon Guided Selling Software succesvol wordt ingezet door deze innovatieve keukenbladenleverancier. Erbi heeft het offerteproces aanzienlijk vereenvoudigd en versneld. Dit heeft ervoor gezorgd dat er binnen Erbi meer werk verricht wordt door de medewerkers.

Datum: 24 maart a.s.
Locatie: De Salentein, Nijkerk
Tijd: 12.30 uur 17.00 uur (inclusief lunch)
Kosten: geen
Organisator: Sofon (www.sofon.com)
Doelgroep: (commercieel) management van middelgrote en grote ondernemingen die klantspecifieke producten en diensten leveren
Aanmelden: http://www.sofon.com/redirect.php/webversion/aaadqR/aa61qm/aaaosA/aaanEf
Aanmelden per e-mail: marketing@sofon.com
Contactpersoon: Sofon, Afdeling Marketing, 040 26 77 199, marketing@sofon.com

Website: http://www.sofon.com

Het bericht Sofon Seminar verscheen eerst op Emea Persberichten.

Business & Decision, een internationale consultancy- en systeemintegratie-onderneming met meer dan 2.700 medewerkers wereldwijd, heeft Sofon aan haar portfolio toegevoegd. Sofon Guided Selling is een standaard softwareoplossing voor het versnellen, vereenvoudigen en verbeteren van het verkoop- en offerteproces.

Business & Decision zal zich met Sofon Guided Selling met name richten op de Infor- en Microsoft Dynamics AX-markt. Ian Thurbon, VP Sales Strategy & Marketing van Business & Decision: à¢â‚¬Å“Sofon Guided Selling biedt een significante meerwaarde op ons huidige ERP- en CRM-portfolio, vooral bij ondersteuning van klantspecifieke verkoopprocessen. Sofon heeft haar waarde in Noord-Amerika bewezen en heeft al veel referenties met bestaande Infor- en Microsoft ERP-implementaties. Omdat Sofon een standaardoplossing biedt voor verkoopcalculatie, pricing, configuratie en offertegeneratie, dekt Sofon het complete proces van onze klanten af vanaf eerste contact tot en met service & onderhoud.à¢â‚¬

Drs. Otto van der Tang, Managing Director van Sofon: à¢â‚¬Å“Ons partnership met Business & Decision zal bijdragen aan de versterking van onze positie op de Noord-Amerikaanse markt. Hun netwerk en expertise biedt ons een geweldige kans om ons klantenbestand uit te breiden in onze grootste geografische doelmarkt. We zien de samenwerking met Business & Decision als een belangrijk bewijs dat onze software in een essentiële marktbehoefte voorziet.à¢â‚¬

Over Sofon:
Sofon is leverancier van verkoopondersteunende software onder de naam Sofon Guided Selling. Met Sofon worden offertes, contracten, orders en andere verkoopdocumenten eenvoudig, snel en foutvrij samengesteld. Sofon Guided Selling ondersteunt onder meer calculatie, configuratie, visualisatie en documentgeneratie in iedere wenselijke taal. Zo gaan verkoopkosten omlaag, nemen levertijden af, nemen scoringskansen toe en verbetert de samenwerking tussen klanten, dealers, verkoop, engineering en productie. Sofon-gebruikers zijn middelgrote en grote, internationaal georiënteerde bedrijven die klantspecifieke producten of diensten leveren, zoals Philips Healthcare, Ricoh, Elekta Oncology Systems en Aebi Schmidt. Sofon heeft vestigingen in Benelux, Duitsland, Groot-Brittannië en de USA en ondersteunt klanten in meer dan 50 landen. Voor meer informatie over Sofon: www.sofon.com

Contact:
Sofon B.V.
Marijn Schouten
T: +31 40 26 79 814
E: m.schouten@sofon.com

Sofon (U.S.), Inc.
Dan Hopkins
T: + 1 202 549 0025
E: d.hopkins@sofon.com

Over Business & Decision:
Business & Decision is een internationale consultancy- en systeemintegratie-onderneming, toonaangevend in Business Intelligence (BI), Customer Relationship Management (CRM) en een grote speler op het gebied van Business, Enterprise Information Management (EIM), Enterprise Solutions en Management Consultancy. Business & Decision draagt bij aan het succes van haar klantprojecten door te focussen de prestatieverbetering van haar klanten. Business & Decision heeft een goede reputatie op zowel functioneel als technisch gebied en heeft samenwerkingen opgebouwd met alle belangrijke technologieleveranciers. Business & Decision heeft locaties in 19 landen en heeft meer dan 2.700 medewerkers. Meer informatie is beschikbaar op www.businessdecision.com.

Contact:
Business & Decision, Inc.
Ian Thurbon
T: + 1 602-343-8278
E: ian.thurbon@businessdecision.com

Website: http://www.sofon.com

Het bericht Sofon en Business & Decision tekenen partnerovereenkomst voor Noord-Amerika verscheen eerst op Emea Persberichten.

Het bericht Sofon Seminar “Marges handhaven in marginale tijden” verscheen eerst op Emea Persberichten.

Het bericht Sofon Seminar “Meer verkopen in mindere tijden” verscheen eerst op Emea Persberichten.

Iedere organisatie die producten en diensten levert op klantspecificatie worstelt met dezelfde vraag: hoe stel ik mijn verkooporganisatie in staat om met beperkte kennis, snel perfecte offertes en correcte orders samen te stellen? Otto van der Tang (Managing Director Sofon) legt uit hoe Sofon Guided Selling hieraan concreet bijdraagt.

Met Sofon Guided Selling gaat het maken van calculaties, configuraties en het opstellen van verkoopdocumenten snel en foutloos. Verkoopkosten gaan omlaag, scoringskansen gaan omhoog, en levertijden worden korter. Maar zijn deze resultaten ook weggelegd voor àºw bedrijf? Marijn Schouten (Director Business Development Sofon) legt aan de hand van een productdemonstratie uit hoe u met Sofon Guided Selling uw offerte- en verkoopproces kunt verbeteren.

Roel Nagelmaeker (Controller en Directielid bij VMG Versteeg Metaal Groep) laat u zien wat VMG (gespecialiseerd in de productie van stalen en aluminium balkonhekken, galerijhekken en aanverwante producten) heeft bereikt met Sofon Guided Selling. Ook gaat hij in op de  implementatie en de toekomstplannen.

Bent u ook benieuwd wat Sofon Guided Selling voor uw bedrijf kan betekenen? Meld u dan aan voor het gratis seminar op donderdag 30 oktober via http://in.demt.nl/webversion/aaadqR/aa6gqT/aaaosA/aaaSEi

Datum: 30 oktober a.s.
Locatie: Kasteel Maurick, Vught
Tijd: 12.30 uur 17.00 uur (inclusief lunch)
Kosten: geen
Doelgroep: (commercieel) management van middelgrote en grote ondernemingen die klantspecifieke producten en diensten leveren
Meer info en aanmelden: http://in.demt.nl/webversion/aaadqR/aa6gqT/aaaosA/aaaSEi
Contactpersoon: Sofon, Judith Steinmeier, 040 26 77 196, j.steinmeier@sofon.com

Het bericht Seminar “Perfecte offertes, perfecte orders” verscheen eerst op Emea Persberichten.